網(wǎng)絡(luò)營銷軟文的重要性和切入點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大背景下，結(jié)合傳統(tǒng)的離線營銷方法而產(chǎn)生的一種營銷手段，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和應(yīng)用離不開網(wǎng)絡(luò)。因此，電子商務(wù)經(jīng)常被用于電子商務(wù)營銷，但是當(dāng)運(yùn)用電子商務(wù)營銷時(shí)，電子商務(wù)知識就是其服務(wù)之一。兩者之間的關(guān)系既不平等也不包容，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的重要組成部分，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)之一。20世紀(jì)90年代以來，隨著網(wǎng)絡(luò)作為一種新的媒介和新的營銷方式和營銷理念的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始選擇利用互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的產(chǎn)品。而軟文營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中一直受到眾多廣告主的青睞。軟件營銷的第一步是寫好文章。寫軟文的第一步不是擬一個(gè)漂亮的標(biāo)題，而是想一個(gè)好主意。那么，軟件的原創(chuàng)性是什么？這是軟文的寫作角度。我們在營銷的時(shí)候，要找好切入點(diǎn)，這樣軟文的整體質(zhì)量才不會差。

有人可能會問，熱點(diǎn)我知道。什么角度？軟文發(fā)布是從哪個(gè)角度理解和分析你把握的熱點(diǎn)。找到一個(gè)熱點(diǎn)就像找到一個(gè)沒有鑰匙的寶箱。一個(gè)熱點(diǎn)有很多切入點(diǎn)，我們必須做兩件事:

1）快速找到切入點(diǎn)

在追熱點(diǎn)的過程中，很多人都有這樣的看法:追熱點(diǎn)一定要及時(shí)，尤其是對于突發(fā)的熱點(diǎn)事件，一般認(rèn)為是事件發(fā)生后一小時(shí)內(nèi)的“黃金期”。在某些方面，這種觀點(diǎn)是正確的。熱點(diǎn)事件的前1-6小時(shí)一般是用戶對事件最感興趣的時(shí)間，在此期間，用戶往往更關(guān)注事件的進(jìn)程和發(fā)酵。然后隨著時(shí)間的推移，用戶收到的關(guān)于這個(gè)熱點(diǎn)事件的信息越來越多，新鮮感逐漸消失，用戶的興趣也逐漸喪失。因此，我們在利用熱點(diǎn)進(jìn)行營銷時(shí)，一定要快速找到切入點(diǎn)，才能達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)。

2)找到新的切入角度

熱門話題很容易找到，但當(dāng)大家都在追逐它們時(shí)，很難不陷入常規(guī)。毫無疑問，你的寫作角度超越了人類的思維，但這很有道理，也很令人欽佩。你的熱門文章，可以被讀者轉(zhuǎn)發(fā)，最多滿足四個(gè)條件:

1. 搶準(zhǔn)時(shí)間:第一時(shí)間播報(bào)熱點(diǎn)的人會成為大家搜索的來源，當(dāng)然容易爆料。只要事實(shí)準(zhǔn)確，他們就能足夠快地獲勝。

2. 正確處理你的情緒: 你說出他們想說的，但是沒有你說的那么準(zhǔn)確

3. 傳遞知識:通過熱點(diǎn)及時(shí)分享科普或干貨，讓大家特別信服。

4. 頭腦風(fēng)暴：你有一個(gè)獨(dú)特的大腦，讓每個(gè)人都感到輕松或有創(chuàng)造力，每個(gè)人都愿意轉(zhuǎn)身。

滿足這四點(diǎn)，你追求熱點(diǎn)，可以讓讀者有收獲感，大家都愿意轉(zhuǎn)發(fā)。事實(shí)上，這也是熱門文章的四個(gè)基本邏輯，在這四點(diǎn)上獨(dú)特的見解，可以使你的文章脫穎而出。所以熱門營銷尋找一個(gè)新穎的角度作為我們營銷的起點(diǎn)可以迅速爆發(fā)，甚至引發(fā)一波話題。所以我們還害怕達(dá)不到我們的營銷目標(biāo)嗎？

為什么網(wǎng)絡(luò)營銷有這么大的魔力？只需要一條信息或者一個(gè)廣告就可以讓客戶知道自己的信息，比出去賣更省時(shí)省力；遇到大面積的時(shí)候，用人力去推廣只會損失更多的成本，而線上營銷只需要設(shè)置一個(gè)廣告就可以傳播到全國各地的用戶；從20世紀(jì)90年代借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新的媒介以新的營銷方法手段和理念展開的一種新的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷就產(chǎn)生了。