社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案有哪些

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，作為新產(chǎn)生的一種銷售模式，在2019年已經(jīng)發(fā)展的非?；馃?，短短的半年時(shí)間就吸引了超過(guò)45億資本的涌入。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的浪潮下，許多企業(yè)都對(duì)這個(gè)新興的銷售模式非常感興趣。

那么正確的社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是怎樣的呢，企業(yè)如何做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

迅優(yōu)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，短期內(nèi)影響競(jìng)爭(zhēng)力的因素是流量的增長(zhǎng)。目前整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)還處于剛開(kāi)始發(fā)展的階段，目前還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)先的企業(yè)，與此同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)正準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)很快這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)發(fā)展初期最重要的就是企業(yè)的快速擴(kuò)張能力。

市場(chǎng)發(fā)展中期，效率是最重要的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有本地化屬性，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不明顯。城市之間飲食習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的偏好和運(yùn)營(yíng)思路都不同。如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)提高用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)，提高復(fù)購(gòu)率將成為新的問(wèn)題。需要增強(qiáng)和用戶的聯(lián)系，提高運(yùn)營(yíng)效率和供應(yīng)鏈效率，沉淀數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的挖掘和滿足用戶的需求。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是能夠持續(xù)穩(wěn)定提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。生鮮類食品對(duì)質(zhì)量要求十分嚴(yán)格。社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)需要有成熟的解決跨區(qū)域供應(yīng)鏈的能力和物流解決方案。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)最核心的優(yōu)勢(shì)是成本比較低，其主要原因在于用戶都是基于熟人關(guān)系或在社區(qū)內(nèi)有一定地位的人發(fā)展起來(lái)的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)擴(kuò)展用戶的成本非常低；以及未被網(wǎng)購(gòu)覆蓋到的用戶群體和小程序的快速發(fā)展拓寬了新的用戶渠道。

另外一方面，由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的是熟人生意，信任是非常重要的，一旦產(chǎn)生任何偏差都會(huì)造成用戶的減少。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要持續(xù)穩(wěn)定的提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這是保證優(yōu)秀用戶體驗(yàn)的最重要因素。社區(qū)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷能力和售后服務(wù)水平也是直接影響用戶體驗(yàn)的因素。

如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)百花齊放，對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的的企業(yè)而言，想要穩(wěn)定的發(fā)展下去，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案的要求就應(yīng)該更高。